La negoziazione meravigliosa

Negoziare va oltre il parlare e la negoziazione è meravigliosa se fatta rispettando certi criteri. Nicola Riva nel suo ebook Negoziazione Facile ci parla di idee oltre il Win Win, ci parla di etica, rispetto delle esigenze e bisogni di entrambe le parti.

Negoziazione Facile - Sperling Tips - Nicola Riva Oddio è un’ondata di divertimento e strumenti! Ci immedesimiamo in Sofia che legge, impara, sperimenta. E poi abbiamo subito a che fare con idee e gorilla inaspettati, dilemmi matematici di 17 cammelli da dividere tra tre fratelli (senza farli a pezzi naturalmente!) e Nicola ci introduce in un modo di vedere la negoziazione che è meraviglioso perché è inglobante. Non si tratta solo di soldi, Nicola Riva ci suggerisce di tenere a mente i bisogni delle due parti, bisogni emotivi, di importanza…

E l’ebook si riempie di personaggi simpatici come il Professor Cipolla e il Signor BATNA che ora non mi scorderò mai! Come possiamo vincere tutti e stare attenti alla Torta del signor Cipolla e come il BATNA sia determinante per la miglior uscita da una negoziazione. E poi, non dimentichiamo lo ZOPA (che non è un’alternativa a Zalando!) ma Nicola ce lo spiega bene e in modo anche molto divertente.

Devo dire che io l’avrei ridato il portafogli senza aspettarmi nulla, ma l’esempio reale è molto interessante! E se non stai capendo niente di questo articolo, non ti resta che leggerti l’ebook di Nicola Riva, Negoziazione Facile.

Sì, lo ammetto, questo articolo mi serve anche come mio riassunto personale… Anche se non ne avrei bisogno perché, come le migliori tecniche di memorizzazione, alla fine dell’ebook Nicola ci fa il riassunto simpatico, paradossale – e per questo memorabile – dell’avventura del libro, tra sigle, strategie, esempi.

  • I Like: Libro divertente, istruttivo, facile, chiaro e utile.
  • Tempo di lettura: 2 sere.
  • Conoscenza della PNL: non fondamentale.

Ti consigli altri due articoli inerenti all’arte di vendere: Le parole giuste e sbagliate per vendere e Come vendere con la PNL (Programmazione Neurolinguistica).

Autore dell'articolo
Debora Conti

Debora Conti

Facebook Google+

Debora Conti è qualificata come Trainer di Programmazione Neurolinguistica (PNL), certificata direttamente dalla Society di NLP da Richard Bandler. È l’unica operatrice certificata per l’Europa nel metodo educativo KPMT dello Yale Parenting Center e Parent Facilitator per la Positive Discipline. Debora Conti è trainer di vari corsi di crescita personale tra cui Giusto Peso Per Sempre e il percorso per professionisti, Figli Felici, Indipendenza Emotiva e PNL per Coach.

Potrebbe piacerti anche…

Le parole giuste e sbagliate per vendere
4,231
Vendere è fatto di parole, atteggiamento, etica, ascolto, rispetto. Vendere è negoziare, è trattare con l’altra persona e essere entrambi soddisfatti del risultato. Ho letto il libro Parole per Vendere di Paolo Borzacchiello e lo consiglio a tutti...
Un manuale di PNL avanzatissimo: Il potere dell’inconscio di Richard Bandler
33,131
Per chi fosse già coach – e dirò di più – per chi fosse un coach esperto, questo libro è d’obbligo. È un vero e proprio manuale di PNL avanzata… Sì, sto parlando di uno degli ultimi libri di Richard…
Ordine e pomposità che fregano la verità
34,694
Nel 1976 la professoressa Janet Bavelas, che ha lavorato con Watzlawick e il gruppo di Palo Alto per studiare i percorsi della comunicazione, mise in pratica il seguente esperimento: A due soggetti, che per distinguerli chiamiamo A e B, viene chiesto...
Come accrescere la tua motivazione con la mente e la PNL
2,727
Se vuoi motivarti e far durare la tua motivazione con la mente devi imparare le tecniche descritte in questo ebook. Motivarsi, o meglio, auto-motivarsi, è una pratica che richiede alcune conoscenze, non difficili ma essenziali per ottenere ciò che...
Il linguaggio Ipnotico delle Visualizzazioni, audio corso per coach
28,688
LE VISUALIZZAZIONI: PNL PER COACH Quando un coach o un counsellor imposta un incontro di coaching con un coachee (il cliente) sa che vorrà lavorare in tre fasi: l’indagine, la modifica e l’installazione. In pratica, la modifica e l’installazione...

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *